Stage PFE - Business Developer IT F/H

Dans le cadre du développement commercial d'Axians CC Amiens, vous participerez à la commercialisation de solutions d'infrastructures IT. L'objectif du stage sera de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale au service du milieu industriel. Vos missions spécifiques Comprendre les fonctionnalités, les bénéfices et les cas d'usage des solutions ; Identifier les marchés cibles et les secteurs d'activité à fort potentiel ; Réaliser une étude de marché et une veille concurrentielle ; Construire les argumentaires commerciaux et les supports de présentation ; Définir la proposition de valeur et les éléments différenciants des solutions ; Participer à la création d'offres commerciales associées ; Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des solutions ; Participer à la réalisation de démonstrations clients ; Identifier les premières opportunités commerciales et contribuer à leur transformation. Livrables attendus Analyse du marché et du positionnement concurrentiel ; Stratégie de développement commercial ; Kit de commercialisation (supports, argumentaires, cas d'usage) en relation avec la Chargée de Com' et marketing ; Plan d'actions business pour le déploiement de la solution ; Ce que vous allez apprendre Ce stage vous permettra de développer des compétences en : Fonctionnement des infrastructures IT; Business Development ; Marketing et commercialisation ; Vente de solutions IT à forte valeur ajoutée ; Relation client BtoB ; Transformation digitale.