CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)

Descripción: Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico. Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes. Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes. Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros. Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario. Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre. Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).